Разработка стратегии выхода на новые каналы продаж - Маркетплейсы

Гипотеза исследования – маркетплейсы являются эффективным каналом продаж для современных компаний.
4. Определить место маркетплейсов современных поисковых интернет-ресурсах методом контент-анализ товара «автомобильные запчасти» с использованием сервисов Wordstat.Yandex.ru и Trends.Google.ru. Исследование проводится по разным поисковым запросам.
Вывод: самый простой способ быстро попасть в топы поисковых систем со своим товарным предложением – разместиться на маркетплейсах. Современные поисковые интернет-ресурсы поставляют на маркетплейсам очень много товарного трафика.
Хронологический анализ аудитории маркетплейсов на сайте (2019-2021 гг.). Вывод: периоды изоляции вследстие пандемии положительным образом сказались на активность пользователей по поиску автозапчастей на маркетплейсах.
5. Провести качественное исследование – глубинное интервью. Это позволит исследовать стратегию маркетплейса для продвижения товаров на рынке автозапчастей, осветить и изучить их особенности.
Проведение количественного исследования, целью которого определение влияния маркетинговых коммуникаций на принятие решения о покупке. Обоснована целесообразность использования предложенных поисковых вопросов в ходе исследования. Задача определить основные каналы получения информации, установить приоритеты и изучить влияние маркетплейса с учетом полученных результатов.
Источники данных - вторичная информация:
- Отчеты компании Google;
- Исследование интернет аудитории Kantar TNS CMeter в 2020;
- Обзоры рынка автомобильных запчастей;
- Обзоры интернет-аудитории РФ;
- Сайты маркетплейсов;
- Поиск информации в периодических изданиях и онлайн-медиа.
Методом сбора первичной информации - онлайн-опрос.
6. Разработка диджитал стратегии выхода компании на рынок маркетплейсов в сегменте автозапчастей на основе результатов проведенных исследований.
7. Разработать план внедрения стратегии с учетом бюджета и иных ресурсов компании,
8. Обосновать алгоритм использования маркетплейсов как стратегического решения развития компании.
Схема взаимосвязи маркетинговых исследований, которые нужно провести для достижения цели.